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“一朵桐花”缔造百亿财富

2018-05-17 20:08 中国经济导报-中国发展网
桐花 文旅产业

摘要:台湾“桐花祭”从2003年开始,历经7年时间,创造超过300亿的财富神话。庄锦华女士打造的这个文旅项目,靠一朵桐花开创了一片蓝海,从无到有,堪称休闲农业的巅峰之作。日前,她在第三届中国文旅产业巅峰大会上分享了自己的成功经验。

中国经济导报记者|程晖

台湾“桐花祭”从2003年开始,历经7年时间,创造超过300亿的财富神话。庄锦华女士打造的这个文旅项目,靠一朵桐花开创了一片蓝海,从无到有,堪称休闲农业的巅峰之作。日前,她在第三届中国文旅产业巅峰大会上分享了自己的成功经验。

1993年至2003年,台湾的经济增长乏力,结构单一,缺少新的增长点,又逢1999年台湾大地震,导致当时的台湾经济雪上加霜。在困局中庄锦华临危受命,被苗栗县和客家委员会委托策划一个项目来拉动经济。这就有了后来的“桐花祭”。

油桐树曾是客家人早年重要的经济作物,所以油桐树与客家人的渊源相当深厚。经过两、三百年“开山打林”的历史,台湾彰化以北山区、东部的花莲、台东,漫山遍野都是油桐树。每年春夏交替之际,台湾很多地方都可以欣赏到油桐花满山遍布的雪白美景。随着时代变迁,油桐树的经济价值不复存在,但是强劲的生命力,仍在山林间随春日时节花开花落,也见证了客家庄的经济变迁。而“桐花祭”的举办,使桐花的花开花落从此有了不一样的意义。

庄锦华谈到,“桐花祭”活动将原先狭小的民宿、餐饮、观光、纪念商品等市场进行了边际重塑,整合为“桐花祭”这个节庆活动,从而发现了客户的整体需求,并通过低成本的整合方式去实现。具体来看,深耕文化,提升产业,带动观光,活化客庄。整个“桐花祭”品牌的愿景是从文化入手,最后落脚到活化客庄,这样“桐花祭”依靠落地的内容实现了蓝海策略。

“桐花祭卖什么?我们卖桐花咖啡、茶还是美食?我们卖的其实是当地的生活模式,卖的是消费者的感动,卖的是心灵需求。”庄锦华谈到。

那么,“桐花祭”的成功对特色小镇的建设有什么借鉴作用?庄锦华分析说,把专业做精,把文化做透,把故事说妙,并多元延伸。特色小镇是多维度、有生命力的小镇,富含产业、人文、山水等,是文化的承载、产业的承载,做不好就会浪费我们的土地、资产及文化,做好了就可以为我们的子孙留下文化财产。

首先,要重视风土资本——IP、文化图腾。资本是什么?为什么从风土资本找?因为做任何文创都要来自“铭记”,“铭记”是你从小到大生活点滴的落地;是牵连乡愁,勾起内心深处的回忆和激荡。这就是为什么要从历史中梳理出自己的文化和图腾。

其次,对当地风土资本精准的提炼,透过创意跟生活用品的结合,然后去为传统产业注入新的生命,为文旅添风情。比如一级产业是卖原料,二级产业是卖工业产品、商品;三级产业是卖品牌、活动;四级产业是卖体验、服务;“4+产业”是卖感动。将传统商品变成“4+”,体验感动和文创。“桐花祭”2006年共有53个店家,推出242件商品;2007年推出将近400件商品,都是用桐花和文化作为文化图腾,用故事牵引将当地传统产业进行创新。在木雕、陶艺、饼干上都添加了桐花,且充满客家故事。推出各种各样的客家画布,用桐花布推出各类文创商品;做“桐花祭”时喊出口号,“把桐花的感动带回家”。透过文化产品载体将桐花的感动带回千家万户,产业从此将变成一池活水。

责任编辑:孙靖白


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