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【北京】神华油化品市场分析及电子商务销售模式研究项目进行国内公开招标CSIE14020078+

2014-01-10 00:11     中国经济导报网

  神华油化品市场分析及电子商务销售模式研究

  招标公告

  为了充分利用各方面的科技资源优势,公平、公开、公正地选择课题承担单位,依据《中华人民共和国招标投标法》和《神华集团公司科技创新项目招投标管理办法》,中国神华国际工程有限公司受神华销售集团有限公司委托,对神华油化品市场分析及电子商务销售模式研究项目进行国内公开招标,现邀请有意向的投标人参加本课题研究的投标。

  一、招标课题及内容:

  1、招标编号:CSIE14020078

  2、项目名称:神华油化品市场分析及电子商务销售模式研究

  3、资金来源:企业自筹

  4、研究内容:

  4.1化工品市场分析

  1)化工品上、下游市场分析

  煤化工行业的生产过程是在生产焦炭的同时,获取煤气、焦油等化工产品原料,并生产出甲醇、沥青、工业萘、烯烃等化工产品。随着世界石油资源的不断减少,新型的煤化工开始以生产洁净能源和可替代石油化工的产品为主,其中包括:柴油、石脑油、汽油、液化气、聚乙烯、聚丙烯、甲醇等。

  本课题通过对上、下游化品资源及客户市场的深入分析,通过数据分析,为神华销售集团油化品业务未来潜在客户开发设计思路和方案,提供准确的途径参考。

  2)产品质量与下游使用情况分析

  我国是煤化工产品生产大国,煤化工技术较为先进。受益于转制技术的发展,煤化工产品的质量也在不断提高。

  对特种塑料需求进行专项市场分析,在此基础上针对神华聚烯烃产品的市场开发差异性分析,引导神华聚烯烃产品未来生产方向。结合神华目前电子平台销售模式,为神华聚烯烃产品在特殊需求及质量方向上形成竞争力设计方案。

  3)客户结构及销售渠道分析

  煤化工行业客户结构主要包括两部分:下游工厂客户和中间贸易商。分析国内聚烯烃产品下游工厂客户和中间贸易商客户的所占比例和详细的构成,包括:地区分布、行业分布、产业链环节分布等。

  在国产煤化工产品范围内,用案例佐证,分析直销和分销各自的所占比例,以及直销和分销各自的利与弊。分析研究神华油化品销售的经销商开发与终端用户开发如何更好结合,实际操作中进程和度如何掌握,为神华化品市场加大终端客户开发并同时创造更好效益提出建议。

  4)行业竞争性分析

  目前煤化工行业飞速发展的背景主要源于石油、天然气价格的不断高涨,使得以煤为原料的煤化工产品在生产上具备了巨大的成本优势,从而成为石化产品的最具竞争力的替代产品。

  通过详实数据和案例,对国内化品行业新入者、现有竞争者、替代产品、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力进行综合分析,并和神华油化品产品及市场结合起来对比分析,以便帮助神华更为清晰认识自身油化品业务在外部大市场中所处的竞争地位,所具备的优势和劣势,以便更为清晰制定下一步神华化品生产及销售战略,并细化实施步骤,推进神华油化品电子交易模式核心竞争力的形成。

  针对石化行业和国外煤化工生产销售一体化企业,在可获得数据基础上,通过经营指标数据对比,对神华煤制烯烃和其他相关产品的生产和销售核心指标对标先进企业进行竞争性展开分析。帮助销售集团在更高视野和层面统筹考虑未来油化品销售业务的发展定位和发展途径。

  5)成品油经营市场分析

  结合国内政策及实际,在神华具备成品油进出口及批发经营资质前提下,分析进入国内成品油进出口批发经营及终端零售的初步可行性方案。

  4.2化品电子商务销售模式研究

  目前,煤化工产品的电子商务以网络购销信息平台为主,其中比较典型的有:中国煤化工网(www.cnmhg.com)、中国煤炭资源网(www.sxcoal.com)、中国煤化网(www.chinacoalchem.com)等。这些平台主要提供煤化工产品的资讯信息、行情信息和购销信息等,基本属于信息服务类网站。

  针对以上煤化工产品的电子商务以网络购销信息平台进行分析,研究其发展周期、销售模式、盈利模式、优势和劣势等,为神华化品电子商务销售模式创新奠定基础,提供借鉴模式。

  1)电子商务营销策略分析

  电子商务营销作为一种新的营销方式,正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。

  电子商务营销策略的选择一般从五方面着手:产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和服务策略。

  从以上五个方面对上面几个典型的煤化工产品的电子商务以网络购销信息平台展开营销策略分析,提出神华煤化工产品电子商务平台营销策略参考方案。

  2)电子商务发展规划

  通过对国内外化工产品网络购销平台的调研分析,设计神华化品电子商务平台的发展规划,初步对神华现有产品:柴油、石脑油、汽油、液化气、聚乙烯、聚丙烯、甲醇等如何充分借助电子商务平台进行交易进行前瞻分析,规划神华化品电子商务平台未来5年发展定位、途径和发展目标。

  5、项目总工期:自合同签订之后4个月。

  二、投标人资质要求:

  1、投标人资质及承担本项目的能力

  1)在中华人民共和国注册,并具有独立法人资格,具有履行合同的能力。

  2)投标人应是从事油化品市场分析及电子商务系统开发、咨询研究的院校、研究院所或具有研发能力的企业单位,具备完善的开发研究设备、研究手段和研究队伍,具有研究能力、实施能力、电子商务开发、咨询能力。

  3)投标人近10年内(2004年以来)至少完成过2项电子商务平台开发或咨询项目,且至少有1项为第一完成人。

  2、项目(课题)负责人

  投标人指定一专人为本项目负责人。

  项目负责人应从事油化品市场研究、分析或涉及化品销售的电子商务平台开发、咨询10年及其以上,高级职称,有独立负责类似项目的工作经验,熟悉数据分析。

  3、投标人科研状况

  投标人的技术力量、人员结构等。投标人已取得的与承担本项目(课题)相关的技术开发业绩和实施本项目所具备的条件。对拟参与本项目工作的其他主要研究人员情况说明。

  4、本项目不接受联合体投标。

  三、获取招标文件的办法、地点和时间

  符合以上条件并愿意参加课题投标的投标人请于2014年1月9日起到2014年1月16日止,每日上午9﹕00至下午16﹕30(北京时间,公休日及节假日除外),在北京市东城区东直门南大街3号608房间购买招标文件,购买招标文件时,投标人须携带以下材料原件及复印各一份:企业法人营业执照副本或事业单位法人证书、单位介绍信、购买人身份证。

  招标文件售价:购买招标文件付款方式为“网银支付方式”或“售卖标书现场交费”。关于“网银支付方式”相关事宜见本公告附件。

  招标文件每人民币500元整,售后不退。

  郑重说明:凡购买招标文件的投标人须提前在神华招标网(www.shenhuabidding.com.cn)上完成信息注册登记,上传相关证照彩色扫描件,并携带上传的这些证照原件(至少包含营业执照副本原件、组织机构代码证原件、(国税、地税)税务登记证副本原件)(银行基本账户开户许可证可携带复印件加盖公司公章)到我公司指定地点进行现场审核。没有注册登记或没有通过原件审核的供应商,请尽快在神华招标网上完成信息注册登记,并在购买招标文件时(或之前)携带上述证照原件来办理证照审核,否则,将影响贵司购买招标文件。注册登记审核通过后,招标公告要求购买招标文件时携带原件的,已审核过的原件可以不用携带。

  招标文件电子版可通过神华招标网上注册登记的供应商帐户下载。

  四、投标截止日期和时间:

  投标截止时间为:2014年2月11日上午9:00。投标人将其投标文件于投标截止时间前当日送达开标地点,逾期送达的投标文件恕不接受,原封退还。

  五、开标时间及开标地点:

  递交投标文件及开标时间:2014年2月11日上午9:00。开标时投标人须派法人代表或授权人到场。

  递交投标文件及开标地点:北京市东城区东直门南大街3号国华投资大厦六层610会议室。

  六、发布公告的媒介

  本次招标公告同时在以下媒介同时发布,如有不同以印刷版招标文件为准。

  中国采购与招标网(www.chinabidding.com.cn)

  神华招标网(www.shil.com.cn)

  七、联系方式

  招标人:神华销售集团有限公司

  联系人:谷红伟

  电 话:010-58134853

  招标代理机构:中国神华国际工程有限公司

  地址:北京市东城区东直门南大街3号国华投资大厦六层602室

  邮编:100011

  联系人:朱红杰、薛国庆

  电话: 010-58132361、58131139

  传真:010-57339287

  网址:www.shil.com.cn

  开户银行:中国银行北京分行 账号:345 458 594 966

  中国神华国际工程有限公司

  2014年1月9日

  附件:

  关于增加网银付款方式的通知

  各投标人:

  为了降低贵公司的投标成本,加快保证金的退还速度,我司于2013年9月1日开通电子支付招标文件费、投标保证金和中标服务费服务。具体事项通知如下:

  电子支付的前提:1、投标人必须在神华招标网注册并通过审核;2、参与的项目允许电子支付。

  电子支付的步骤:1、登录神华招标网;2、点击“招标财务/供应商网上支付”菜单;3、在待缴费列表中选择缴费内容;4、点击“网上交费”按钮,按照提示完成支付流程。对于允许下载招标文件的项目,成功支付后可以立刻下载招标文件。

  具体操作步骤,详见操作手册。请投标人登陆中国神华国际工程有限公司集成业务系统(www.shenhuabidding.com.cn/ibs2)后在“组件下载”中下载《IBS2电子支付项目-供应商使用手册》。

  网银付款系统操作技术支持电话:010-58131370。

  其他事项

  为了确保资金安全,谨防钓鱼网站,请注意以下事项:

  神华招标网的地址以http://www.shenhuabidding.com.cn开头,其他均为非法仿冒;

  选择支付银行界面的地址以http://ebank.sdb.com.cn开头,其他均为非法仿冒;

  我司使用北京金科信安科技有限公司的支付平台收款,因此在付款银行的订单中,商户名称为“北京金科信安科技有限公司”,其他均为非法仿冒。若有备注,则应为“代中国神华国际工程有限公司收费,原始订单号2000000009xxxxxxxxxxxxxxxx”。

  中国神华国际工程有限公司

  二零一三年八月三十日

【责编:zhc】
原标题:中国经济导报网
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