解码361度超品：全民运动时代的“零售进化体”

中国运动消费市场正经历一场深刻的变革。全民健身热潮的兴起催生了多元化的消费需求：专业运动装备的精细化、家庭消费的场景化、高质价比产品的普惠化，三者交织推动行业从“功能消费”向“生活方式消费”跃迁。然而，传统零售模式受限于品类分散、体验单一、效率低下等问题，难以满足新消费趋势下的复合需求。如何在存量市场中开辟增量，成为运动品牌亟待破解的课题。

2024年，361°集团以“全民运动装备站”为核心理念，推出创新零售业态“361°超品”——以千平大店为载体，整合高质价比运动装备与多场景购物需求，打造覆盖家庭运动、专业训练及日常休闲的全品类一站式消费空间，满足消费者“一店购齐”的高效购物需求。短短不到一年时间，超品门店从首店落地快速扩张至如今25家，单店年效更有望突破千万元，被资本市场视为“运动零售行业破局样本”。这一模式不仅为消费者提供了高质价比的一站式解决方案，更通过供应链与场景化运营的深度协同，为国产品牌探索出一条差异化增长路径。

场景重构：“沉浸式体验+极致质价比”重塑消费者决策链条

步入济南百年老街经二路的361°超品店，橙色调的两层独立建筑内，一千多平的空间被划分为跑步、篮球、综训、户外等主题区域。跑步区以赛道元素构建沉浸式选购场景，儿童运动主题装置嵌入家庭运动区，而通勤与日常休闲场景则通过生活化陈列悄然衔接。这种设计并非简单的空间分割，而是将商品功能与使用场景深度绑定，让消费者在选购产品时，同步完成对运动生活方式的想象。

361°超品的核心竞争力在于“专业性能大众化”。以超品店专供的千行1.0碳板跑鞋为例，其采用注碳板与C-FLOW轻柔科技组合，定价仅为同类产品的60%-70%。通过规模化采购降低原材料成本，数字化系统压缩中间环节，最终实现专业性能与普惠价格的平衡。消费者调研显示，超品店客群中，既有追求性价比的家庭用户，也不乏被专业装备吸引的运动爱好者，二者占比相对均衡。

与此同时，自助式购物则进一步强化了效率与体验的兼容性。当消费者推着购物车在短时间内完成全家四季装备采购时，一场关于效率与体验的零售革命已然发生。千平大店配备12人以下的精简运营团队，将服务介入控制在决策关键节点，既避免过度推销又解决专业咨询需求。小推车、主题导视等细节设计，则在不经意间引导消费者探索更多品类，将“一店购齐”从口号转化为实际消费行为。

供应链革新：“规模化扩张+高坪效经营”的创新路径

361°超品的快速扩张，本质上是一场供应链效率的革命。传统运动零售受限于季节性销售与库存压力，往往陷入“规模不经济”的困境。而超品店通过“尖货引流+库存优化+全季销售”的三重策略，构建了独特的商品组合逻辑：25%-30%的当季尖货吸引流量，30%-40%的高性价比基础款提升复购，40%的过季库存通过折扣加速周转。

而数字化工具的应用，则让千平大店的运营效率达到传统门店难以企及的高度。通过智能配补调系统与移动云平台的结合，361°实现了门店库存数据的实时监控与动态调配，在优化缺货率的同时，库存周转周期也大幅缩短。更关键的是，总部通过数据中台实时分析各店销售趋势，动态调整区域SKU分布，实现“千店千面”的精准运营。

在下沉市场，361°超品采用“品牌直营+区域代理”的混合模式加速布局。品牌方提供标准化运营手册与数字化系统，区域代理商则依托本地资源抢占购物中心一层及奥莱等高流量点位。这种低风险、高回报的模型，正在成为三四线城市运动零售的优质标的。值得一提的是，超品店并非对现有渠道的替代，而是361°渠道分层战略的重要补充。其定位与常规店、奥莱店形成差异化：常规店聚焦单一品类或区域主力消费群体，保持品牌基础覆盖；奥莱店以折扣清理库存，吸引价格敏感型用户；超品店则通过全品类、全场景覆盖，抢占家庭消费与下沉市场的增量空间。这一布局与361°“聚焦大众市场”的品牌定位高度契合，通过大店模式提升品牌势能，同时以高质价比产品巩固市场份额。

渠道与品牌共振：助力国产运动品牌向上

361°超品的崛起，折射出国产运动品牌在“人货场”重构中的新思路。首先，“场”的价值升级：门店从销售终端进化为品牌价值的“高密度载体”，超大规模甚至独栋建筑的超品店本身就是一个引人注目的巨大品牌广告牌和地标，极大提升了品牌调性；其次，“货”的精准分层：供应链能力支撑的SKU细分策略，使品牌在保持专业性的同时，实现大众市场的规模化供给；最后，“人”的体验优先：数字化工具与自助服务的结合，既提升效率，又减少消费者对传统导购模式的抵触情绪。

而361°超品的价值，远不止于商业模式的创新。它为国产品牌突破行业天花板提供了一个全新视角：通过渠道变革反哺品牌价值，构建“产品-场景-用户”的生态闭环。当运动零售行业面临消费复苏缓慢、竞争加剧的挑战，361°超品的逆势扩张，展现了国产运动品牌的战略定力与创新韧性。从场景重构到供应链革新，从单店模型打磨到生态价值构建，超品业态的每一步都紧扣“用户思维”，不是简单满足需求，而是重新定义需求。当国际品牌还在依赖高端化溢价，新兴品牌沉迷流量营销时，361°超品以“全民运动装备站”的定位，为国产运动品牌找到了一条“接地气”的增长路径——在高质价比中坚守专业，在场景体验中融入生活，在规模扩张中保持效率。

随着2025年底百家超品店的落地，这场始于千平空间的零售革命，或将重塑中国运动消费的版图。当运动装备成为生活方式的载体，当门店进化为生态运营的入口，361°超品通过整合下沉市场资源，推动运动消费从“功能需求”向“生活方式”升级，为行业开辟了从“卖产品”到“运营生态”的全新增长维度。在消费分层与场景化需求崛起的当下，361°超品的模式验证了国产运动品牌在渠道创新与生态构建上的潜力。或许，这正是中国运动零售的下一个十年，一个以消费者为中心、以场景为纽带、以生态为根基的“全民运动时代”。（中金在线）