五一假期“百景营销大战”，万岁山如何破圈？

导读：真诚是景区营销的终极密码，游客的口碑永远是最动人的营销。

2025年的五一黄金周，国民旅游热情全面回归。文化与旅游部数据显示，今年假期国内出游人次达到3.14亿，同比增长6.4%，多个城市迎来了“人从众”的盛况，酒旅行业再度成为热门消费场景之一。

在这个被业内称为“百景营销大战”的节点上，我们留意到一个颇为亮眼的案例——被称为“中国版迪士尼”，万岁山不仅在五一期间实现了流量与生意的双爆发，从长远发展意义上来看，这个以“产品和服务为王”的景区，也实现了和更多游客之间的双向奔赴。

抖音生活服务发布的《五一消费数据报告》显示，河南开封的万岁山武侠城成为“全国最受欢迎景区”之一，在开封本地榜单中霸榜前三。

五一期间，该景区曝光量突破10亿，销售额超1500万元，抖音平台官号单日增粉超5万，五一新客增长率超20%，复购率较往期提升10%达到65%。

作为一个区域性景区，能取得这一成绩并不容易。近年来，酒旅行业入局者数量激增，竞争逻辑也悄然改变。

这一特点，在五一期间表现的尤为明显，一方面，用户需求越发多元，在打卡式观光之外，他们更愿意寻找沉浸式的刺激、新鲜体验；另一方面，消费者往往提前1-2个月就开始对比挑选定计划，链路变长，转化成本随之升高。

那么，万岁山是如何做到五一节点流量爆发的？在酒旅行业面临竞争更激烈、用户更挑剔、决策更前置的背景下，它又是如何解决上述行业痛点的？

在和万岁山总经理的深度交流中，我们找到了一个答案——做好产品始终是王道，在关键营销节点，通过平台和活动玩法放大，能够让更多人看见好产品。

万岁山是河南开封一座以宋代文化为背景、武侠主题为核心的大型沉浸式文化旅游景区。

追溯到两年前，万岁山还主要面向本地及周边用户，发展相对平稳；而从2024年抖音上一条“王婆说媒”短视频开始，万岁山迅速在全国打开认知，景区“比命还长的节目单”逐步迭代成熟。目前票价80元，每天已有超2700场演出。

今年五一期间，马背上飞驰的《三打祝家庄》、烟雨长街里起舞的“蓝狐狸”、“NPC”、“梦回江湖”互动等名场面屡屡出圈；点开抖音评论区，“好玩得不像在国内”“建议全国景区抄作业”，论证着万岁山极高的口碑。

“2025年起，我们已经全面转向了‘产品为王’的理念，致力于将万岁山打造成为一个集多元文化城，所要追求的不仅是游客的满意度，更是游客的兴奋度”，万岁山景区总经理在分享本次营销初心时说道。

特色出圈的背后，除了本身明确的“沉浸式武侠主题乐园”的营销定位之外，核心是立足于五一节点期间，对不同年龄层用户的消费需求的洞察和满足。

在打磨产品之前，抖音生活服务平台是品牌的灵感爆发地之一。

借助抖音生活服务的内容传播能力，万岁山打破线下的位置限制，吸引来了更多不同地域、不同年龄层的潜在用户，在五一期间迎来了客流爆发。

相较于日常，五一假期游客覆盖更广泛，万岁山品牌核心人群年龄在18-40这个阶段，泛类人群跨度空间大，为更好地满足不同年龄层及兴趣偏好的游客需求，万岁山策划了不同类型活动：

从内容消费画像倒推，年轻人群对高互动、高沉浸内容偏好更高，因此园区为他们策划了快闪NPC、互动巡游、《江湖音乐节》等深度体验型项目；

家庭亲子人群，通常会被氛围感强、温馨日常的内容所吸引，园区便打造了仙侠奇境、山水田园区、莫奈花海、萌宠乐园等场景；

银发人群喜欢文化感强、有底蕴、视觉冲击强烈的节目，所以园区设计了《打铁花》《三打祝家庄》《王婆说媒》等百余场实景剧目，以及豫剧、神舟传奇、非遗夜游等内容。

从水浒实景剧、大型实景演出、非遗演出、音乐节、大型巡游到首创用银票和全场NPC兑换礼品等丰富体验项目，万岁山通过“实景演艺+科技赋能+非遗活化+深度互动”构建了多层次产品体系。

基于平台数据反哺的产品创新，为更多游客提供了最真实的武侠世界体验。让所有游客都能在这里找到属于自己的“武侠梦”。

而这些接触到新鲜感的游客，也会自发的分享自己在景区遇见的趣味NPC或者表演，随手一发的抖音短视频，带来了几十万人的关注热度。

另一方面，万岁山特别重视与游客之间的内容“共创”，因此在抖音评论区总能看到游客称呼“宠粉山”“许愿山”，用户会源源不断地向万岁山“提需求”，而万岁山会把游客的每一条建议、需求都融入到产品和服务中，这也成为了景区打磨产品的灵感来源。

举例来说，通过对抖音站内前置的内容热度洞察，园区发现“江湖音乐节”是关注度很高的一个节目。因此在这个五一，园区发扬优势，把音乐节单嘉宾变成了双嘉宾，并从以往音乐节精华片段的评论区中找嘉宾“灵感”，谁的呼声高，就把谁请来现场，将线上期待转化为线下惊喜。

很多游客都很惊讶，说这是80元能看的吗，但这正是万岁山一直以来的宠粉行动，也是万岁山品牌美誉在抖音平台源源不断传播的核心之一。

除了专为五一小长假定制的节目单，考虑到小长假跨区旅游消费者较多，他们对当地并不熟悉，在吃喝玩乐方面都存在更深度的需求：“住哪个酒店更方便”“开封有什么好吃的？”“周边还有什么能玩的？”这样评论也屡见不鲜。

因此，万岁山与抖音生活服务合作，围绕用户的假期动线，让万岁山出现在了“吃喝玩乐”的各个点位中。

在团购页面搜索“开封”、“开封游船”、“开封一日游”、“开封酒店”、“开封汉服妆造”等关键词，相关直播里均能看到主播对万岁山的推荐及挂链门票商品，这不仅为万岁山提供了更多曝光机会，也能帮用户一步到位搞定整个假期出游的方方面面，降低他们的决策成本。

在五一这样竞争激烈的节点中，以产品创新和用户需求为起点，万岁山借助平台为桥梁，和用户近距离沟通获取反馈，放大景区心动优势，抢跑于竞争开始之前。

不仅靠洞察抖音生活服务上用户需求打好了产品基础，万岁山通过平台内容营销，让万岁山被更多人看见的同时，还让更多人深度了解景区的差异化标签，从“被看见”到“被记住”，万岁山用了一个五一的时间。

正如品牌总经理所分享的那样，万岁山立足吸引力、竞争力、生命力、唯一性和第一性是品牌不断创新打造差异化的核心原则，不断丰富和创造新的产品，关键在于品牌通过持续的创新挖掘到了自身独特性。

而注重线上内容的创新与优化，通过精心策划的短视频、直播活动等，纵向深耕IP矩阵，横向拓展体验边界，则为品牌打造了一个从产品到触达的全域沉浸生态营销空间。

假期里，用户浏览内容更碎片化、单条内容停留时间更短，必须提前用“强钩子内容”抓注意力，再用“情感向内容”建立情感连接。

因此，早在五一活动开始之前，万岁山就在全域范围内进行惊喜预告，有针对性地提升了内容的吸引力，一方面有意识地围绕“沉浸式武侠乐园”定位，发布武侠打斗名场景、剧情高能点、“王婆说媒”大彪方言、“蓝狐狸”女团舞等高视觉化内容，作为吸引眼球的钩子；另一方面，也鼓励园区演员将演出花絮、幕后故事、角色日常上传分享，依靠更有“活人感”的传播内容建立情感，拉近用户距离。

五一流量爆发，万岁山调动全域的流量开关「收曝光」，以测试思维「选好内容」，搭配流量加速器的「重点投流」，选出了一批又一批高赞视频，也带动了五一期间更多人对万岁山的奔赴向往好奇心。

持续传播期，景区采用“多领域+中腰部达人”的广撒网合作模式，对外联动不同类型的达人合作，类型覆盖旅行、生活、亲子、情侣、剧情、美拍......不同达人发挥自身的创作优势，从不同角度分享他看到的景区特色，如此一来，一个立体化的景区形象自然就出来了。

对内，从王婆到王大人到巨人，再到吕婆婆、路灯人、万岁山男团、蓝狐狸，品牌会根据不同景区内不同演员的特色，为他们定制更适合他们的节目和互动，再对他们的演出内容进行大量的切片投放，而这些内容在抖音上进行外放，进一步加强了NPC“活人感”的同时，粉丝“追星式”的打卡，也成为景区生意增长的又一端口。

另外，在重大节点中，话题营销是快速打入用户视野的“入场券”。万岁山也抓住了这一点。

五一期间用户被各类景区广告轰炸，而万岁山将营销的主动权交给最真实的体验者——游客朋友，将"万岁山让我感到陌生"等游客原生热评提炼为话题标签，将口碑交给游客去评价，激发用户二次创作欲望，这比官方口号更具可信度；假期内，用户决策受情绪驱动更强，#把爱留在万岁山 绑定爱情、友情等社交情绪，延长传播周期。

推动用户从“感兴趣”到“下单”，其核心在于消除信任障碍。借助抖音上真实的UGC内容，万岁山景区顺利成为了网友之选。

从判官到囚犯，只需要换上一套衣服，拿着银票跑遍全场，NPC都能熟一圈......每一个游客，都有可能是万岁山的流量原点。而这些来自用户的真实评价，则为五一期间的流量增长提供了新思路。

万岁山自己也有一套清晰的UGC运营逻辑，不断激活用户共创势能。

五一期间，平台有着海量游客的第一视角记录，如身披古装穿街走巷的打卡照、NPC互动的高光视频、孩子在花园奔跑的慢镜头……万岁山会密切关注这些内容的热度走势，一旦发现其上升趋势，便通过投流快速放大。

潜力UGC选取并不限于某一特定类型，攻略干货、演出随拍、亲子互动、沉浸分享…只要有传播力、有共鸣点，景区就会投入支持。

相比传统景区的粗放式投放，万岁山不仅通过内容产出、达人合作及UGC追投，放大了内容曝光效率，更在景区和用户之间建立了信任，为其穿透五一节点注意力红海埋下伏笔。

从具体节点运营操作来看，万岁山的爆发并非偶然，而是通过“提前抢占注意力”和“全域流量覆盖”构建了竞争壁垒，形成了一套“全域预热-持续曝光-线下引爆”的系统化打法。

早在四月，万岁山就基于五一人流量的覆盖洞察，确定了“广覆盖”的传播策略。前期在全平台进行高频次预热宣传，铺排短视频数千条，提前引爆市场期待。

尤其以“千场沉浸式演出”强化内容厚度，借“双场打铁花”突破性演绎非遗技艺，并通过“吕婆婆NPC互动”打造人格化记忆点，用“仙侠主题巡游”构建视觉奇观，更将“江湖音乐节”升级为情绪共鸣场。

这样便成功将单个节目热度转化为景区品牌势能，在平台提前蓄水。

对品牌而言，提前种草能积累搜索关键词，获得更高自然流量，并规避掉假期内更高的投流成本，不仅能率先形成“先发即头部”的认知优势，也是更具性价比的做法。

同时，商家也提前上线了五一假期专属定制产品，既便于客户提前下单，也便于景区做流量预估。

而这也反映在了景区的游客管理上——每天上午十点左右，万岁山便开始采取限流措施，停止当天售票，保证园区不会出现“人挤人”现象，为游客们提供更舒心的体验。

正式进入小长假之后，用户浏览时长增加，但注意力分散，内容覆盖的时长和范围至关重要。于是，万岁山节奏拉满，通过长时间直播+短视频铺量+话题词加热，官方账号实时输出现场盛况、互动内容及高光片段，引爆关注，为景区持续引流。

而这波线上营销流量，终于导流到了线下。

从提前预热、到多点全域持续引爆，构成了一套清晰可执行、可复用的系统打法。

在五一营销中，万岁山最终成功出圈，亦是一次节点营销协同实践的创新。

“通过强化线上互动玩法、数据实时反哺运营、跨平台资源整合及品牌跨界联动等组合拳，景区不仅深化了游客对武侠文化沉浸式体验的认知，更以精细化服务提升口碑粘性，最终实现品牌形象与市场价值的双重跃升”，在本次五一节点营销结束后，品牌总经理谈及自己的感受分享到。

万岁山景区用实际行动证明：地方景点完全能凭着真心换真心，走出自己的破圈之路。始终把游客体验放在第一位，用超值性价比撬动超预期体验，联动平台活动玩法抓住流量机会点，在节假日里精准捕捉大众情绪和消费需求。

为行业提供了破局新思路：真诚才是景区营销的终极密码，而游客的口碑，永远是最动人的营销。（中华网）