首页 政经 正文

1688平台:助力中小企业数字化转型

2022-05-11 09:46 中国发展网
数字化转型

摘要:经过两年的营建,1688平台最终形成以现货、定制、批发多赛道发展的平台;覆盖了全国172个一级产业带,约占全国一级产业带总量的70%,铺就了产业带中小企业数字化转型主通路。

中国发展网讯 疫情时期,有一群商人,他们的生意不降反增,实现了反周期逆势增长。这些商人有一个共同身份——阿里1688的客户。有的是先进性十足的新兴电商买家,有的是代表中国制造优质供给的源头宝藏工厂。这些商人的商业“免疫力”从何而来?他们是如何通过1688实现反周期增长的?

“受疫情影响,我们最近现货订单有所下降,但定制这块依然有源源不断的订单。”东莞市步泓生活电商负责人王洁不太担心订单,在1688超级工厂的服务下,步泓生活以现货和定制货“两条腿”并行,“从去年到今年一直都有累计客户,包括现在都陆续有新的客户进来。”

在进入1688之前,步泓生活是一家注塑件工厂,因为疫情被逼转型。牙线盒的设计打造全由老板操刀,借助1688平台,步泓生活找到了新方向,转投口腔清洁行业,并依靠这一款专利单品,成为该细分领域的TOP级商家。

在1688平台上,活跃着一大批和步泓生活一样的商家,他们在平台上找到增长的第二曲线,有了更强大增长驱动力,扛住了一轮又一轮的疫情冲击,实现了逆势反周期增长。   

宏瑞通是逆势反周期增长的代表之一。“这次的疫情反扑对线下销售略有影响。”宏瑞通合伙人、电商板块负责人张文进表示,线上客户稳定,弥补了线下的轻微收缩。

张文进表示,“物流不通畅对我们有影响,但足以忽略不计”。对物流停滞的地方,公司也没有停止发货,“可以转换思路,换大货运,代价就是提高一些运输成本,但摊薄到个件,也就没有多少。”即使在疫情最为严峻的4月份,宏瑞通线上销售额亦达到了158万元,同比持平。

宏瑞通公司主要为童车、遮阳设备提供注塑配件,为国内多个产区提供相关配件。在1688平台开店的两年里,宏瑞通从一家围绕福建省内组装商提供零配件源头工厂,打破了地域界限,走向全国,收获了来自广东、江苏、河北、新疆多地的新客户。“大客户之一的宜家家居就是从1688平台上获取的。”

如宏瑞通一样,在1688生态体系中,能力得到升级的,还有山东八方牧歌农牧集团有限公司——用数字化方式选品,发现商机开拓了蓝海,在疫情下实现逆势增长。

在加入1688超级工厂会员之前,这家公司曾两度尝试电商,均以失败告终。2020年,八方牧歌在接触超级工厂会员之时,充分认识到自家的优势在M端,改变了电商思路,不再将眼光盯在C端,而是发挥自己的优势,致力M端的源头生产能力。

在电商之路的两年里,八方牧歌从一心闭门造车的工厂走近消费需求,找到了增量空间。八方牧歌在超级工厂会员服务提供的行业报告中,抓住了潜在的猫粮市场,调整产品结构,大力发展猫粮垂类。上1688前,八方牧歌只有2款猫粮产品。之后,八方牧歌推出了8款猫粮产品,迅速占领了这个增量市场。

正是走进了消费群体,找到消费需求,仅去年一年,八方牧歌增速较之2020年,实现了7倍的增长,线上销售达到4300万,占公司整体销售的85%。目前,八方牧歌一期5条生产线的产能已经无法满足市场需求,二期生产线正在紧锣密鼓之中。现在的八方牧歌已然是一家电商公司了,2022年,公司的销售目标额定在了8000万。

扛得住疫情冲击的,多数是抓得住平台创造的机会,又能借助平台东风,实现现货定制“双腿并行”业务双开花的商家。浙江运发,2020年入驻1688,一年时间就笼获了超过300家新合作方,相当于平均每天就有一家新客户主动上门联系。这些新增客户令浙江运发在疫情期间订单源源不断。

东莞星驰缝制设备有限公司在2021年全年线上销售只有500万元的时候,敢将2022年的销售目标定在1600万元。支撑他们的是通过服务小二和平台数据管理系统,快速学习数字化营销,2021年数字化营销让他们同比销售额翻了30倍。

尽管我们无法预知“黑天鹅”会在何时到来,但有一副健康的“体魄”来抵御未知大抵是没错的。对生意人来说尤其如此。在1688平台上,善于结合自身特点,借力平台,形成了或是现货与定制货、或是内外贸齐发、或是批零一体多点支撑的商家,都拥有了强大的抗疫“体魄”。

事实上,在让商家拥有“强健体格”上,1688平台煞费苦心。自2020年疫情初年开始,1688推出超级工厂计划;9月,1688与淘特打通,为工厂开辟了批零一体化的赛道;经过两年的营建,1688平台最终形成以现货、定制、批发多赛道发展的平台;覆盖了全国172个一级产业带,约占全国一级产业带总量的70%,铺就了产业带中小企业数字化转型主通路。

责任编辑:张洽棠


返回首页
相关新闻
返回顶部