行业“内卷”加剧 一体化模式成律所突围“新路径”

9月19日，由安理律师事务所主办，以"共融 · 共生"为主题的“2025年度律所发展论坛”在沪举行，与会专家围绕律所协同创新与客户价值延伸等议题展开深入探讨，并指出，在法律服务需求日益综合化、跨领域化的背景下，律所“一体化”改革已从初期探索步入深度实践阶段。当前律所亟需打破内部专业壁垒与团队边界，推动知识、资源与能力的深度共融，构建能够敏捷响应、高效协同的一体化服务生态。

近年来，伴随经济形态复杂化和客户需求升级，多家律所积极推进内部结构改革，通过打破业务壁垒、重构分配机制，逐步建立跨团队协作体系。据悉，一些较早开展一体化探索的律所已取得初步成效，不仅在客户获取能力上有所提升，更在内部协作机制上实现突破。安理律师事务所自推进一体化改革以来，已新增客户达4827家，近三年创收保持稳健增长，2024年内部合作业务收入占比达65%，体现出协同机制对业务发展的实质推动。

安理律师事务所主任王清友表示，一体化改革的核心在于建立科学的利益分配机制与合作文化。成功的实践通常需要依托数字化管理和专业化建设，在保持律师个人积极性的同时，提升律所整体服务能力。值得注意的是，市场端也在持续释放对一体化律所的选择偏好，尤其来自大型企业、跨境业务领域的客户，更加看重律所的综合服务能力与协作机制。

业内专家认为，当前律所一体化已进入质量攻坚期。未来改革需进一步聚焦治理机制创新与文化培育，以应对人才流动、利益平衡及跨域协作等深层挑战。尽管改革进程充满考验，但作为行业结构升级的重要方向，一体化正在重塑中国法律服务市场的竞争格局与发展生态。（新民周刊）